Retry
فروشگاه آنلاین چرم خود را چگونه راه اندازی کنیم

در دنیای امروزی داشتن یک وب سایت برای هر کسب و کاری مهم است. اما ممکن است بسیاری از افراد احساس کنند ساخت یک وب سایت بسیار پیچیده و شاید حتی گران هم باشد. اگر شما برای کسب و کار خود وب سایتی ندارید قطعاً فرصت بزرگی را از دست می دهید. داشتن یک وب سایت تجاری فقط مخصوص فروش کالاهای شما نیست، بلکه به منظور جلب تأمین کنندگان، سرمایه گذاران حتی توجه رسانه ها است. طبق مطالعه های انجام شده بیش از 120 میلیون مصرف کننده در سال 2021 بصورت آنلاین خرید می کنند و این آمار هر ساله در حال رشد است. بیشتر این مصرف کنندگان قبل از خرید محصول موردنظرشان را در گوگل جستجو می کنند و تحقیقات لازم و مربوطه را انجام می دهند.

همین امر در مورد تولیدکنندگان چرم که به شرکت های تولید کیف و کفش و … محصولات خود را می فروشند نیز صادق است. بدون داشتن وب سایت، فروش شما همیشه محدود به شهر، منطقه یا خریداران فعلی شما خواهد بود و شما نمی توانید کسب و کار خود را گسترش دهید. بنابراین در این مقاله به نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین چرم می پردازیم.

این روزها ساختن یک وب سایت فروشگاهی آسان تر از قبل شده است. به لطف سیستم های مدیریت محتوا مانند وردپرس شما دیگر نیازی به دانستن دانش کد نویسی ندارید همچنین استفاده از این پلتفرم ها بسیار مقرون به صرفه است ما یک مطلب خیلی جامع درباره اموزش کامل ساخت سایت فروشگاهی با وردپرس داریم که پیشنهاد می کنیم حتما مطالعه کنید. در ادامه این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه فروشگاه آنلاین چرم خود را راه اندازی کرده و چگونه برای کسب و کار خود تبلیغات مناسب انجام دهید.

چگونه فروشگاه آنلاین چرم خود را راه اندازی کنیم؟

راه اندازی فروشگاه آنلاین چرم چالش ها و سختی های خود را دارد اما ما در ادامه مراحل نکات موردنیاز برای انجام این کار را ارائه خواهیم داد.

برای تجارت آنلاین چرم خود برنامه ریزی کنید.

یک برنامه مشخص برای موفقیت به عنوان یک کارآفرین ضروری است. این به شما کمک می کند مشخصات کسب و کار خود را ترسیم کرده و برخی موارد ناشناخته و خلاء ها را کشف کنید. چند موضوع مهم که باید در نظر گرفت:

  • هزینه های راه اندازی و سایر هزینه های آن چقدر است؟
  • بازار هدف شما کیست؟
  • نام تجاری خود را چه می گذارید؟
  • هزینه های ایجاد یک تجارت آنلاین چرم چقدر است؟
  • برای دسترسی به مشتری به چه نوع بستری نیاز دارید؟

این امکان وجود دارد که با توجه به تمرکز خود در یک کار چرمی با سربار نسبتاً کم شروع به کار کنید. اگر برخی از وسایل از پیش ساخته را به صورت آنلاین از خانه خود می فروشید، باید بیشتر پول خود را صرف تهیه لوازم خود کنید. کیف دستی، کیف پول، دستکش و اقلام چرمی کوچکتر را می توانید بصورت عمده لوازم چرمی مورد نیاز خود را خریداری کرده و در خانه آن ها را ذخیره کنید، زیرا سفارشات زیادی برای این موارد دریافت می شود.

اگر محصولات چرمی خود را تولید کرده یا لوازمی را تعمیر می کنید، باید هزینه مواد و تجهیزات مانند چرخ خیاطی صنعتی، سوزن های چرمی، ابزارهای برش و الگوها را نیز به برنامه و استراتژی خود اضافه کنید. بیشتر هزینه های کسب و کار شما اگر تولید کننده هستید مربوط به مواد و محصولات است و برای آنلاین بودن آن نیازی به هزینه های زیادی نخواهید داشت.

بازار هدف شما کیست؟ بازار هدف شما بیشتر از مشتریانی تشکیل می شود که قبلاً کالاهای چرمی خریداری کرده باشند و یا علاقه به محصولات چرم دارند. اگرچه چرم محبوب است اما بسیاری از مصرف کنندگان به آن علاقه ندارند. شما می توانید در تجارت خود از فروش چرم و محصولات چرمی و همچنین تعمیر کالاهای چرمی مانند کفش و پوشاک مانند کیف پول، چمدان یا کیف پول درآمد کسب کنید.

نحوه راه اندازی فروشگاه آنلاین چرم

انتخاب نام تجاری

انتخاب نام مناسب مهم و چالش برانگیز است. اگر از قبل نام تجاری دارید این مرحله را فراموش کنید. برای انتخاب نام مناسب استراتژی خود را در نظر بگیرید. یعنی در نظر بگیرید که می خواهید با نام خود چه پیامی را به مشتریان و مخاطبان خود منتقل کنید. هدف این است که شما در عین حال که یک اسم جذاب و خلاقانه را انتخاب می کنید پیام کسب و کار خود را نیز به خوبی به مخاطب القا کنید. سپس، از در دسترس بودن اسمی که انتخاب کرده اید، اطمینان حاصل کنید. برای انتخاب نام تجاری خود می توانید این سوالات را از خود بپرسید:

  1. آیا به خاطر آوردن نام من ساده است؟
  2. آیا تلفظ و هجی نام آسان است؟
  3. آیا نام تجاری من طولانی است؟
  4. نظر دیگران درباره این اسم چیست؟
  5. آیا نام من نشاندهنده ی هویت تجاری من است؟
  6. آیا نام من شامل کلمات مبهم است؟
  7. آیا نام من به یاد ماندنی است؟

بازار هدف خود را مشخص کنید.

شناسایی بازار و مخاطبان هدف برای هر کسب و کار آنلاینی ضروری است زیرا دنیای دیجیتال با کسب و کار های سنتی بسیار متفاوت است. هدف قرار دادن چندین بازار برای مشاغل تازه تاسیس نیز توصیه نمی شود. بنابراین ابتدا یک بازار هدف را انتخاب کنید، اطمینان حاصل کنید که محصولات شما برای آن ها جذاب است و سپس برنامه های خود را به گونه ای تنظیم کنید که متناسب با نیاز آن ها باشد و بتواند آنها را به سمت خود جذب کند.

شما باید بدانید مشتریانتان چه کسانی هستند، چه علایقی دارند، به چه مواردی نیاز دارند و راه حل مشکل آن ها چیست؟ شناسایی این پاسخ ها به شما در روشن شدن هدفتان کمک می کند. شما می توانید از این طریق تعریف کنید که چگونه این ارزش را به مشتریان خود ارائه می دهید و چگونه این ارزش را به گونه ای برقرار کنید که آنها مایل به پرداخت هزینه برای آن باشند.

انجام تحقیقات کامل در زمینه بازار و مشخصات جمعیتی مشتریان بالقوه، بخش مهمی در تهیه یک طرح تجاری برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی چرم است. این شامل انجام نظرسنجی ها، تحقیق درباره سئو و داده های عمومی است. تحقیقات بازار  به شما کمک می کند مشتری هدف خود، نیازها، ترجیحات و رفتار آن ها و همچنین صنعت و رقبا را درک کنید. بسیاری از متخصصان مشاغل کوچک توصیه می کنند برای درک بهتر فرصت ها و محدودیت های موجود در بازار شما، اطلاعات دموگرافیک را جمع آوری کرده و یک تحلیل رقابتی انجام دهید.

بهترین مشاغل و کسب و کار های موفق دارای محصولات یا خدماتی هستند که از رقبا متفاوت است. این تأثیر چشمگیری در فضای رقابتی شما دارد و به شما امکان می دهد ارزش منحصر به فردی را به مشتریان بالقوه منتقل کنید.

یک نام دامنه و هاست خریداری کنید.

برای ایجاد یک وب سایت وردپرسی، دو چیز مورد نیاز شما یک نام دامنه و یک هاست است. دامنه شما آدرس وب وب سایت شماست. دامنه همان چیزی است که افراد برای رفتن به وب سایت شما در مرورگرهای خود تایپ می کنند. یک هاست سرور میزبان و کلیه خدمات مورد نیاز وب سایت را در اختیار شما قرار می دهد. این موارد موردنیاز شامل فضای دیسک، پهنای باند و موارد دیگر است. پس از خرید هاست و ثبت دامنه نوبت به وردپرس می رسد.

وردپرس را بر روی سرور میزبان خود نصب کنید.

بعد از اینکه سرور میزبان خود را آماده کردید و یک دامنه خریداری کردید، کار بعدی نصب وردپرس است. احتمالاً ارائه دهنده هاست شما وردپرس را روی سرور میزبان شما نصب کرده است. اگر آن ها این کار را نکرده اند شما باید خودتان آن را نصب کنید. نصب وردپرس بسیار راحت است و چند دقیقه بیشتر طول نمی کشد. برای انجام این کار وارد سرور میزبان خود و یا هاست شوید. ارائه دهنده میزبانی شما نام کاربری و رمز عبور را به شما می دهد. پس از ورود به داشبورد cPanel ، به پایین بروید تا نماد وردپرس را با رنگ آبی مشاهده کنید. برای نصب وردپرس در وب سایت خود، روی آن کلیک کنید و دستورالعمل های روی صفحه را دنبال کنید. دستورالعمل ها آسان هستند و فقط به برخی از جزئیات اساسی در مورد وب سایت خود مانند نام دامنه و اطلاعات گواهی SSL نیاز خواهید داشت.

آموزش نصب وردپرس را در دو مقاله در مورد نصب وردپرس روی سی پنل و نصب وردپرس روی دایرکت ادمین مطالعه کنید.

قالب ها و افزونه های لازم را نصب کنید.

وردپرس برای ایجاد انواع وب سایت ها استفاده می شود. به همین دلیل هر قالب وب سایت با بازار مختلف را می توان با استفاده از آن پیاده سازی کرد. قالب های وردپرس ابزاری عالی برای ایجاد حضور آنلاین و برجسته سازی وب سایت شما به بهترین شکل ممکن است. حتی اگر شما یک متخصص در حوزه طراحی نیستید و در طول زندگی خود هرگز کد نزدید، قالب های وردپرس به شما امکان می دهد به سرعت یک وب سایت راه اندازی کنید و آن را همانطور که دوست دارید شخصی سازی کنید.

قالب وردپرس شما باید مکمل محتوای وب سایت شما باشد. به عنوان مثال، اگر در حال راه اندازی یک وبلاگ در مورد محصولات چرمی هستید، پس قالبی را می خواهید که خوانایی آن را بهبود بخشد .بسیاری از قالب های وردپرس با گزینه های شخصی سازی متنوعی روبرو هستند. البته اگر به درستی کدگذاری نشود، این گزینه ها تغییر قالب یا استفاده از سایر افزونه های وردپرس را برای شما دشوار می کند. قالب های فروشگاه کیف و کفش می توانند قالب هاب مناسبی برای راه اندازی فروشگاه آنلاین چرم باشند.

از طرف دیگر، برخی از قالب های وردپرس که واقعا عالی به نظر می رسند می توانند وب سایت شما را بسیار کند کنند. هیچ کاربری وب سایت های کند را دوست ندارد، به ویژه گوگل که ترجیح می دهد وب سایت های سریع تر را بالاتر رتبه بندی کنند. قالب وب سایت شما چهره سایت است و نقش مهمی در نحوه درک کاربران از کسب و کار شما و همچنین موتورهای جستجو دارد.

قالب موردنظر خود را پیدا کرده و افزونه های لازم را نصب و فعال سازی کنید. شما باید افزونه های سئو، بهینه سازی تصاویر، پلاگین نقشه سایت، افزونه های امنیتی و … را نصب کنید. با نصب افزونه های لازم برای وردپرس، عملکرد وب سایت شما بالاتر خواهد بود. شما همچنین می توانید شاخص های سئو و سرعت بارگذاری سایت خود را نیز بهتر کنید.

فروشگاه چرم خود را خاص و منحصربفرد کنید

اکنون می توانید با انتخاب ظاهری که برای کسب و کار شما مناسب است وب سایت خود را بسازید. برای مشاهده طرح بندی ها، رنگ ها و فونت های مختلف کافی است به ویرایشگر قالب خود مراجعه کرده و آن را تغییر دهید. شما می توانید از رنگ هایی که یادآور چرم هستند مانند قهوه ای برای شخصی سازی وب سایت خود استفاده کنید. وب سایت شما در حالت کلی باید دارای چهار بخش برای سفارشی کردن باشد:

  • صفحه اصلی و یا فروشگاه همراه با عکس و نام تجاری ، تلفن و ایمیل شما.
  • درباره ما برای به اشتراک گذاشتن داستان شرکت خود
  • تماس با ما برای نشان دادن نحوه برقراری ارتباط با مشتری با شما
  • حساب من و یا پروفایل کاربر

شما می توانید صفحات بیشتری را نیز به وب سایت خود اضافه کنید اما این صفحات ضروری هستند.

از گواهی SSL استفاده کنید.

گواهی SSL یک کانال برای ارتباطات داده ای ایجاد می کند که رمزگذاری را اعمال می کند. رمزگذاری روشی است که اطلاعات را فقط برای کاربران مجاز قابل خواندن می کند. در یک وضعیت دنیای واقعی ، هر زمان که کاربر داده ای از سرور خود را درخواست می کند، یا به صورت معکوس ، تمام اطلاعات در طول فرآیند رمزگذاری می شود و خواندن آن توسط شخص ثالث امکان پذیر نیست.

وب سایتی که گواهی SSL آن فعال باشد، دارای URLی است که به جای http با https شروع می شود، s مخفف  safe به معنای امن است. بسته به مرورگر خود ، یک نماد قفل را کنار URL مشاهده خواهید کرد. این نماد قفل نشان می دهد که کلیه فرایندهای وب سایت شما، از ورودی بازدید کننده تا پاسخ سرور، از یک اتصال ایمن استفاده می کنند.

گواهینامه های SSL از این دو کلید رمزنگاری برای تأیید داده ها مانند نام دامنه و سرور، موقعیت مکانی و غیره استفاده می کنند. اگر وب سایتی با SSL فعال دارید اتصال ایمن تری را ایجاد می کند. تمام اطلاعات هنگام انتقال داده ها رمزگذاری شده است. این از هرگونه حمله مخربی که ممکن است از اطلاعات حساس استفاده کند جلوگیری می کند.

همانطور که می دانید، گوگل اعلام کرد که HTTPS یکی از عوامل رتبه بندی است. همانطور که گفته شد، فعال کردن گواهی SSL در وب سایت شما می تواند بر موقعیت شما در صفحات نتیجه موتور جستجو (SERP) تأثیر بگذارد. بنابراین بهتر است برای وب سایت فروشگاهی خود این گواهی را استفاده کنید.

شاید الان دوست داشته باشید برای سایتتون ssl بگیرید ما فکر اونجا هم کردیم برید مقاله نحوه دریافت گواهی SSL رایگان را مطالعه کنید.

اطمینان حاصل کنید که فروشگاه آنلاین چرم شما کاربر پسند است.

پیمایش برای وب سایت های تجارت الکترونیکی ضروری است. سایت تجارت چرم شما احتمالاً حاوی ده ها و حتی هزاران محصول است که خریداران احتمالی شما وقت کافی برای مرور آن ها را ندارند. محصولات خود را در دسته بندی ها سازماندهی کرده و عملکرد جستجو را ارائه دهید تا مشتریان بتوانند مستقیماً به سراغ محصولات مورد نظر خود بروند. پیشنهاد می کنیم راهنمای دسته بندی مطالب در وردپرس را مطالعه کنید.

سایت فروشگاهی خود را سبک نگه دارید.

برخی از افراد در وب سایت های تجارت الکترونیکی خود زیاده روی می کنند. آن ها اطلاعات بیش اندازه، عکس های بزرگ و فایل های مختلف را در سایت قرار می دهند و آن را پر می کنند به گونه ای که در یک طرف سایت های آن ها را بسیار جذاب می کند، اما در طرف دیگر باعث کندتر شدن، عدم پاسخگویی، مستعد خرابی و سازگار نبودن با دستگاه های تلفن همراه می شود. زیبایی شناسی هرگز نباید عملکرد سایت تجارت الکترونیکی شما را به خطر بیندازد زیرا این امر فقط مشتریان شما را از سایت شما دور می کند.

سایت فروشگاهی خود را سبک نگه دارید.

مینیمال بودن را در نظر بگیرید.

یکی از راه های کمک به سبک نگه داشتن سایت شما مینیمالیسم است. همیشه سعی کنید ساده باشید تا مشتریان خود را تحت فشار قرار ندهید. عناصر اضافی و غیر ضروری را حذف کنید. بعلاوه، از تنوع زیاد رنگ و فونت استفاده نکنید.

گزینه جستجو واقعاً مهم است.

ما از قابلیت جستجو به عنوان بخشی از بهبود کاربرپسندی سایت نام بردیم اما می خواهیم دوباره آن را ذکر کنیم زیرا اهمیت آن بسیار است. عملکرد جستجو می تواند به طور چشمگیری سایت شما را محبوب کند و کاربرد پذیر بودن و دسترس پذیر بودن آن را افزایش دهد.

در توصیفات محصول جدی باشید.

توضیحات محصول یکی از ارزشمند ترین عناصر سایت های تجارت الکترونیکی است. برخلاف فروشگاه های فیزیکی، سایت های تجارت الکترونیکی نمی توانند قبل از خرید، تجربه استفاده از محصولات را به مشتریان ارائه دهند. ارائه توضیحات محصول که می تواند به مشتریان جلوه و احساس مجازی استفاده از محصولات را بدهد. مشتریان شما واقعاً از سایت هایی که این کار را انجام می دهند استقبال می کنند.

برند خود را به کار بیندازید.

هدف برند شما هویت بخشیدن به تجارت شماست. نام تجاری خود را در تمام صفحات قابل مشاهده نگه دارید و نمادهای برند خود را ثابت نگه دارید. این به مشتریان شما کمک می کند برند شما را از مجموعه برند های دیگر تشخیص دهند. نام تجاری خود را بسازید و آن را در سایت خود استفاده کنید.

از Call to Action ها به درستی استفاده کنید.

شما برای کسب سود تجارت خود را شروع کرده اید. سایت شما بازدید کننده زیادی خواهد داشت و بسیاری از افراد محصولات شما را جستجو می کنند، اما در نهایت همه آن ها از شما خرید نمی کنند. یک روش برای کمک به شما در افزایش نرخ تبدیل خود استفاده از دکمه های دعوت به عمل است. دعوت به عمل اصطلاحی است که به معنای دعوت از مردم برای انجام یک پاسخ فوری است. در مورد شما، این دکمه ها در نهایت منجر به خرید می شود.

بهینه سازی موتور جستجو و یا سئو راهی عالی برای افزایش درامد

برخی می گویند که این موضوع در ابتدا ایده خوبی نیست، اما سئو لازم است. برای اجرای صحیح تغییرات سئو در وب سایت خود، باید بدانید که سئو تکنیکی است که یک وب سایت را به درستی در صفحه نتایج موتور جستجو برای جستجوی مناسب کلمات کلیدی نشان می دهد. این به وب سایت شما کمک می کند مخاطبان مناسب را به وب سایت شما جذب کند. بنابراین بهتر است بر روی بهینه سازی موتور جستجو و یا سئوی وب سایت خود کار کنید.

از ابزار های تجزیه و تحلیل برای سایت استفاده کنید. فروشگاه آنلاین چرم

فروش خالص تنها معیاری نیست که باید پیگیری کنید. شما باید بدانید کدام کانال بازاریابی برای تبلیغ محصولات شما بهترین عملکرد را دارد. هنگامی که یاد می گیرید تجزیه و تحلیل سایت خود را انجام دهید شروع به درک رفتار خریدار خود کنید و بر اساس آن تغییرات را بر روی سایت خود قرار دهید.

یک وب سایت مناسب برای موبایل ایجاد کنید.

گوگل به عنوان یک وب سایت اصلی موتور جستجو و اعلام کرده است که قبل از در نظر گرفتن نسخه دسک تاپ یک وب سایت، وب سایت هایی را که دارای محتوای خوب هستند، در اولویت قرار می دهند. جدا از این ، یک نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که افراد بیشتری در حال مرور و جستجو از طریق تلفن های همراه خود هستند. وب سایت های ریسپانسیو برای موبایل اکنون بیش از هر زمان دیگری به یک ضرورت تبدیل شده است.

وبلاگ نویسی را شروع کنید.

وبلاگ نویسی ابزاری دیگر است که برای تلاش در بازاریابی شما استفاده می شود. این یک روش عالی برای جذب بازدید کنندگان به صورت ارگانیک است. با استفاده از وبلاگ نویسی می توانید سوالات کاربران درباره ی محصولات چرمی و … را هدف قرار دهید و به سوالاتی که حتی می توانند منجر به فروش شوند پاسخ دهید. مقالاتی ارائه دهید که با استفاده از محصول یا خدمات شما مشکلی را حل کنند یا برای نشان دادن تسلط بر یک موضوع خاص بنویسید. به عنوان مثال راجب نحوه ی نگه داری از محصولات چرمی بنویسید و محتوا تولید کنید و در آن روغن ها و محصولات خود را معرفی کنید. این یک راهکار برای مشکل کاربران خواهد بود.

بازاریابی ایمیلی را در استراتژی بازاریابی خود بگنجانید.

ایمیل مارکتینگ پتانسیل زیادی برای افزایش درصد فروش دارد، با این حال برخی از شرکت ها از این کانال استفاده نمی کنند و غالباً غفلت می کنند. مطالعه ای که توسط انجمن داده و بازاریابی انجام شده، ایمیل را با بالاترین نرخ تبدیل یعنی 66٪ در مقابل سایر کانال های بازاریابی قرار داده است.

بازاریابی وابسته را امتحان کنید.

همکاری با یک کانال بازاریابی مبتنی بر کمیسیون مانند دیجی کالا نیز می تواند برای تجارت شما مفید باشد. موفقیت این کمپین را می توان به محصول شما و میزان پرداخت هزینه شرکت های وابسته خود دانست. بازاریابان وابسته را که نفوذ زیادی در اینترنت دارند، جذب کنید تا از بودجه شما حداکثر بازده سرمایه را داشته باشند. همکاری در فروش یک شیوه خوب برای افزایش فروش است.

محصولات فروشگاه چرم را از کجا تأمین کنم؟

  1.  محصول را از عمده فروش بخرید
  2. خرید کالا از تولیدکننده یک روش سودآور برای شروع کار
  3. از شرکت‌های بزرگ، نمایندگی فروش بگیرید
  4. خودتان محصولات چرمی را در خانه تولید کنید
  5. از سیستم همکاری در فروش استفاده کنید

چگونه می توانید کسب و کار خود را سودآورتر کنید؟

برای سودآور کردن تجارت و کسب و کار آنلاین خود باید به موارد مختلفی فکر کنید. شما می توانید محصولات مرتبط مانند روغن ها و محلول های تمیز کردن و مراقبت از چرم را ارائه دهید. این کالاها را همراه با سفارشات خود بفروشید و بسیاری از مشتریان حتی بدون خرید کالاهای چرمی بیشتر به خرید محصولات ادامه می دهند. اگر یک متخصص تولید محصولات چرم هستید، طراحی های خاص و ساخت های سفارشی محصولات را ارائه دهید. شما می توانید برای خدمات خود قیمت بالایی دریافت کنید، زیرا این یک منبع درآمد اضافی خواهد بود. همچینین می توانید با ارائه ی خدمات تعمیر محصولات چرمی مشتریان وفادار ایجاد کنید.

سخن پایانی در مورد یراه‌اندازی فروشگاه اینترنتی محصولات چرمی

برای موفقیت در دنیای دیجیتال باید همیشه به روز باشید و از متد ها و روش های مختلف استفاده کنید تا در این فضای رقابتی کسب و کار خود را توسعه دهید. ما در این مقاله سعی کردیم تمامی موارد از صفر تا صد یعنی از نیاز سنجی و شناسایی بازار تا انجام تبلیغات نحصولات چرمی را معرفی کردیم. همیشه هنگام طراحی فروشگاه تجارت الکترونیک خود این مراحل را به خاطر بسپارید. با طی کردن این مراحل بدون هیچ نگرانی می توانید سایتی با طراحی فوق العاده ارائه دهید و کسب و کار انلاین محصولات چرمی خود را راه اندازی کنید.

دیدگاه‌ها

Comments

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *