Retry
توسعه محصول جدید

یک ایده تولید محصول جدید دارید؟ عالیه! اما نمیدونید از کجا شروع کنید و چطوری از ایده اولیه به تولید محصول برسید؟ ما برای همین اینجاییم. توی این مطلب مراحل تولید یک محصول جدید، توسعه و فروش اون رو با هم چک میکنیم.

وقتی نگاهی به کسب و کارهای موفقی بیندازید که ایده تولید محصول جدید خود را اجرایی کرده اند، بدون استثناء می بینید که همه آنها با برنامه جلو رفته اند. اگر شما هم می خواهید جا پای این کسب و کارها بگذارید، بهتر است از اول درباره یک سری مسائل فکر کنید و تصمیم بگیرید.

اگر خشت اول کارتان را محکم نگذارید، حتی اگر یک ایده فوق العاده داشته باشید، باز هم احتمال این که از آن نتیجه بگیرید، بسیار کم است. اما نگران نباشید! قرار نیست کار پیچیده ای انجام دهید. در این راهنما با هم می بینیم که قبل از نهایی کردن یک ایده باید به چه چیزهایی فکر کنیم و بعد از این که ایده را نهایی کردیم، برای تولید و توسعه این محصول باید چه مراحلی را طی کنیم.

این راهنما رو دنبال کنید تا بدونید چطور میتونید بهترین ایده رو برای تولید محصول جدید انتخاب کنید و چطور میتوانید این ایده رو به بهترین شکل پیاده کنید.

منظور از توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول، اولین مرحله چرخه عمر محصول است. وقتی می خواهید یک محصول جدید را برای فروش آماده کنید، اول از همه باید چند چیز را آنالیز کنید:

  • ویژگی های محصول
  • بازار محصول (یا همان میزان تقاضا برای محصول)
  • نوع توزیع (یعنی روش فروش)

وقتی درباره اینها فکر می کنید، می توانید یک چارت تولید محصول طراحی کنید. یعنی برای مسیر تولید محصول از کارخانه تا مصرف کننده (از ایده تا محصول جدید) برنامه ریزی کنید.

این پروسه می تواند به صورت ایده محور شروع شود یا بازار محور. منظور از ایده محور این است که شما برای شروع کار، یک ایده دارید و فعلاً هنوز نمی دانید بازار این محصول در حال حاضر چگونه است. اما گاهی هم ایده خاصی در ذهن ندارید. پس همان اول بازار را ارزیابی می کنید تا ببینید چه محصولاتی در حال حاضر تقاضای زیادی دارند. بعد وقت خود را برای توسعه همان محصول صرف می کنید. طبیعتاً این حالت دوم، بازار محور است.

اما نقطه شروع از هر نوعی که باشد (چه شروع ایده محور و چه شروع بازار محور) ادامه مسیر توسعه محصول، بسیار مشابه اند.

5 فاکتوری که باید قبل از شروع تولید محصول جدید به آن فکر کنید

بله؛ شما می توانید همین حالا استارت تولید محصولی را که ایده آن را در ذهن دارید، بزنید و کار را شروع کنید (بدون این تحقیق کنید یا نیاز بازار را در نظر بگیرید). اما این که آیا کارتان بگیرد یا نه، پنجاه پنجاه است. شاید کارتان بگیرد و چندین برابر سرمایه اولیه تان را به دست آورید. اما خب شاید هم به نتیجه ای که می خواهید نرسید و وقت و سرمایه تان هدر برود.

پس بهترین کار این است که حتی اگر یک ایده جدی در سر دارید، باز هم درباره چند فاکتور فکر کنید. بعد وقتی مطمئن شدید که پایتان روی زمین سِفتی است، کارتان را با قدرت شروع کنید. به این ترتیب در وقت و هزینه هایتان هم صرفه جویی خواهد شد.

پس حالا سؤال این است؟ قبل از شروع تولید محصول جدید، به چه چیزهایی باید فکر کنم؟ در ادامه 5 مورد را بررسی می کنیم.

1/ آیا تقاضایی برای این محصول هست؟

آیا محصولی که ایده آن را در ذهن دارید، نیاز واقعی افرادی را پوشش می دهد؟ به خصوص اگر شروع شما از نوع ایده محور است، باید دیدی واقع بینانه داشته باشید و ببینید آیا اصلاً مردم حاضرند برای خرید این محصول هزینه صرف کنند؟

نکته: بهترین نوع محصولی که می توانید تولید آن را شروع کنید، محصولات مصرفی هستند. محصولاتی مثل لوازم آرایشی و بهداشتی، خوراک و حتی پوشاک که کاربران هر چند وقت یک بار دوباره به آن نیاز پیدا می کنند. البته این موضوع به این معنی نیست که ایده های دیگر نمی گیرند؛ اما اگر بر ایده خود اصرار ندارید و می خواهید یک انتخاب مطمئن داشته باشید، این محصولات می توانند انتخاب مناسبی باشند.

ایده برای توسعه محصول

2/ آیا این ایده قابل تولید است؟

قبل از جدی کردن ایده خود، با یک مهندس یا متخصص تولید همان محصول مشورت کنید تا مطمئن شوید این ایده قابل اجراست. در واقع باید ببینید که آیا از منظر فنی این ایده قابل تولید هست یا نه.

3/ محصول چگونه باید به دست مشتریان برسد؟

مشتریان شما از نظر جغرافیایی کجا قرار دارند؟ آیا همین حالا وسیله یا سیستمی برای حمل و نقل این محصول وجود دارد؟ یا باید به فکر یک شبکه توزیع جدید باشید؟

4/ بازار رقابت این محصول چطور است؟

به عنوان تولید و توزیع کننده این محصول، چه قدر رقیب دارم؟ رقبایم چه قدر موفق اند؟ با چه تکنیک ها و راهکارهایی می توانم از رقبا جلو بزنم؟ کیفیت بهتر؟ قیمت اقتصادی تر؟ ارسال رایگان؟ یا … .

به یک نکته توجه داشته باشید. اگر بعد از تحقیق درباره رقبا، ببینید که نمونه های موفق زیادی در این حوزه مشغول به فعالیت اند، باید خوشحال شوید! چون این نشان می دهد که این محصول به اندازه تقاضا دارد. پس شما هم پتانسیل خوبی برای فروش دارید.

بله نداشتن رقیب هم به خودی خود می تواند نشانه خوبی باشد؛ شاید بتوانید بازار این محصول را خودتان به تنهایی به دست بگیرید. اما اگر دیدید در حال حاضر نمونه موفقی برای فروش این محصول وجود ندارد، حتماً با دقت بیشتری درباره بازار آن محصول تحقیق کنید.

5/ آیا منابع مالی لازم را دارم؟

تولید و توسعه یک محصول، یک سرمایه گذاری ارزشمند است. اما خود این کار هم نیاز به سرمایه کافی دارد. بسته به ویژگی های فنی محصول، فرآیندی که برای تولید آن باید طی شود، نوع ارسال محصول و … باید پشتوانه مالی متناسبی داشته باشید.

آیا آنقدر پشتوانه مالی دارید که بتوانید کسب و کارتان را تا فروش اولین محصول زنده نگه دارید؟ آیا در قدم های بعدی نیاز به سرمایه بیشتری دارید؟

3 نمونه موفق برای پیاده کردن ایده تولید محصول جدید

بهترین راه برای اطمینان از این که آیا داریم راه را درست می رویم یا نه، این است که سری به نمونه های موفق بزنیم. در واقع الگو گرفتن از مسیری که این کسب و کارهای موفق طی کرده اند، در کنار اصول تئوری که در مقالات و کتاب ها می خوانیم، می توانند دست به دست هم بدهند تا یک دید روشن از مسیری که انتخاب کرده ایم، داشته باشیم.

در ادامه داستان 3 کسب وکار موفق را که ایده تولید یک محصول جدید را به بهترین شکل پیاده کرده اند، با هم می بینیم.

1/ آمازون

وبسایت آمازون

Jeff Bezos کسی است که ایده اولیه راه اندازی مارکت آنلاین آمازون را در ذهنش پرورش داد. اما او چگونه استارت این ایده را زد؟ بزوس تنها ایده ای که برای شروع داشت، راه اندازی یک فروشگاه آنلاین بود. در واقع هنوز تصمیم نگرفته بود که چه چیزی را می خواهد آنلاین بفروشد. پس شروع کرد به تحقیق درباره این که کاربران بیشتر مایل اند چه محصولاتی را به صورت آنلاین بخرند.

این را هم گوشه ذهنتان داشته باشید که زمانی که بزوس داشت درباره فروش آنلاین فکر می کرد، خرید آنلاین به اندازه امروز برای مردم جا نیفتاده بود. پس باید محصولی را انتخاب می کرد که مردم حاضر باشند برای آن ریسک کنند و آن را آنلاین سفارش بدهند.

بعد از تحقیقاتی که بزوس درباره بازار محصولات مختلف انجام داد، نهایتاً به یک محصول رسید که احتمال می داد کار فروش آنلاین آن بگیرد: کتاب. چرا؟ چون خرید آنلاین کتاب برای مردم راحت بود. برای آنها فقط مهم بود که این کتاب درباره چیست و قیمت آن چه قدر است. پس خبری از سایز، جنس، رنگ، کیفیت و … نبود.

از طرف دیگر حمل و نقل آن هم راحت بود. همچنین بزوس مطمئن بود که کتاب همیشه خواهان خود را دارد. پس انتخاب این محصول برای فروش، یک معامله دو سر بُرد برای آمازون و مردم بود.

به نظر شما آمازون چگونه استارت خورد؟ ایده محور یا بازار محور؟ بله، ترکیبی از هر دو. فقط ایده فروش آنلاین یک محصول را داشت. خب همین باعث می شد که عملاً یک سری از محصولات از لیست خارج شوند. اما برای این که تصمیم بگیرد که دقیقاً چه محصولی را بفروشد، نیاز بازار را در اولویت قرار داد.

2/ Beats

بیتس

Beats یک برند معروف در زمینه هدفون، هدست و کالاهای این چنینی است. چیزی که درباره این برند معروف است، این است که ایده آن از شوق و علاقه به موسیقی نشأت گرفته است. این برند توسط یک رپر معروف به نام Dr. Dre توسعه داده شده است. انگیزه Dre از تولید چنین محصولی این بود که مردم بتوانند موسیقی را با صدایی عالی و بدون نقص بشنوند.

خب قبل از این که Dre تولید هدفون های خود را شروع کند، از بازار آن مطمئن بود. هدفون چیزی نبود که مشتری نداشته باشد. اما چیزی که چالش برانگیز بود، این بود که آیا این برند نوپا می تواند جای خود را بین برندهای زیاد دیگری که از قبل بودند، باز کند یا نه؟ که Beats با دو راهکار طلایی توانست این کار را به بهترین شکل انجام دهد:

  1. این برند متعلق به یک رپر شناخته شده بود و از دل دنیای موسیقی رشد کرد.
  2. کیفیت این محصولات به اندازه ای خوب بود که توانست خود را به یک گزینه موجه برای مردم تبدیل کند.

تولُد برند Beasts را می توان ایده محور دانست. چون ایده آن در ذهن یک علاقه مند به موسیقی شکل گرفت که می خواست صداها بهتر از قبل به گوش مخاطبان برسند. لازم است اشاره کنیم که برند Beats بعداً توسط برند اپل خریداری شد.

3/ GoPro

برند gopro

GoPro برندی برای تولید تجهیزات فیلمبرداری در حین حرکات زیادی مثل ورزش است. ایده محصولات این برند در ذهن یک کارآفرین جوان در حوزه تکنولوژی به نام Nick Woodman جرقه زد. او وقتی برای موج سواری به استرالیا رفته بود، به این فکر افتاد که چرا هیچ تجهیزاتی برای ضبط ویدئوهای باکیفیت در حال حرکت های تند و شدید مثل موج سواری وجود ندارد؟ پس خودش تصمیم گرفت این تجهیزات را تولید کند. پس GoPro هم مثل Beats، یک استارت ایده محور داشت.

اولین محصولی که وودمن تولید کرد، یک دوربین 35 میلی متری ضد آب بود که به مچ دست بسته می شد. جالب است بدانید از آنجایی که وودمن به دنبال جمع کردن سرمایه لازم برای تولید این محصول بود، نهایتاً توسعه این دوربین 2 سال طول کشید.

برای تولید یک محصول چه مراحلی را باید طی کرد؟

خب حالا فرض کنید از ایده خود مطمئن شده اید و می دانید که این ایده ای است که اگر درست اجرا شود، نتیجه درخشانی خواهد داشت. حالا نوبت به تولید محصول جدید و توسعه آن می رسد. باید این مراحل را بشناسید و همین اول کار، چارت تولید محصول خود را بر اساس همین مراحل مشخص کنید.

روند توسعه یک محصول جدید در 8 مرحله

در ادامه این مراحل تولید یک محصول جدید و ادامه مسیر را در 7 قدم با هم مرور می کنیم:

  1. ایده پردازی
  2. تحقیق
  3. برنامه ریزی
  4. نمونه سازی اولیه
  5. تأمین منابع
  6. تخمین هزینه ها
  7. طراحی و تولید محصول
  8. بازاریابی و فروش محصول

ایده پردازی

توسعه محصول جدید

بسیاری از کارآفرینان در مرحله ایده پردازی دچار مشکل می شوند و این موضوع به این دلیل است که آن ها منتظر هستند که یک ایده پیدا کنند تا بتوانند کالای موردنظر خود را عرضه کنند. اگرچه ساختن محصول کاملاً جدید باید خلاقانه باشد، اما بهترین ایده ها نتیجه تکرار محصولی است که در حال حاضر موجود است و عرضه شده است.

مدل SCAMPER ابزاری مفید برای طرح سریع ایده ها برای توسعه محصول جدید است . در این مدل با طرح سوالاتی در مورد محصولات موجود و عرضه شده به ایده هایی کاملاً جدید دست پیدا خواهید کرد. هر حرف در این مدل مخفف یک روش برای ایجاد یک محصول جدید با استفاده از محصول عرضه شده است:

  • Substitute به معنای جایگزین کردن (به عنوان مثال جایگزین کردن خز مصنوعی به جای خز)
  • Combine به معنای ترکیب کردن دو محصول با یکدیگر و ایجاد محصولی جدید (به عنوان مثال ترکیب کردن یک قاب گوشی با یک باتری)
  • Adapt و یا تطبیق دادن یک محصول با محصولات دیگر
  • Modify اصلاح کردن یک محصول عرضه شده (به عنوان مثال مسواک برقی با طراحی زیباتر و براق تر)
  • Put to another use و یا از محصول عرضه شده استفاده دیگری کردن
  • Eliminate و یا از بین بردن (به عنوان مثال واسطه برای فروش یک محصول را حذف کنید و هزینه های خود را کاهش دهید تا بتوانید یک محصول جدید به مصرف کنندگان ارائه دهید)
  • Reverse/Rearrange به معنای بازطراحی کردن یک محصول

با انجام دادن هر یک از موارد بالا بدون شک می توانید راه های جدیدی برای تولید و توسعه محصول جدید پیدا کنید و ایده پردازی برای شما راحت تر خواهد شد.

برای انتخاب مسیر درست تولید محصول در کسب و کار اینترنتی، مقاله ما در این زمینه را بخوانید.

تحقیق کنید

تحقیق برای تولید محصول جدید

با پیدا کردن ایده ها برای محصول خود ، ممکن است تمایل داشته باشید که به سرعت به سمت تولید پیش بروید. اما انجام این کار بدون تحقیق کردن و انجام اعتبار سنجی یک گام اشتباه است. اعتبار سنجی محصول تضمین می کند که شما محصولی را ایجاد می کنید که مردم برای آن هزینه می کنند و باعث می شود که وقت ، پول و تلاش خود را برای ایده ای که از آن ها فروشی حاصل نمی شود، تلف نکنید. روش های مختلفی وجود دارد که می توانید با استفاده از آن ها مناسب بودن محصول خود را تأیید کنید، این روش ها عبارتند از :

  • صحبت کردن در مورد ایده خود با همکاران و دوستان
  • ارسال نظرسنجی آنلاین برای دریافت بازخورد
  • شروع یک کمپین سرمایه گذاری
  • درخواست بازخورد در بخش های مختلف
  • تحقیق درباره تقاضای آنلاین با استفاده از گوگل ترندز
  • راه اندازی صفحه “به زودی” برای سنجش میزان علاقه مندی افراد از طریق ایمیل یا پیش سفارش

اگرچه شما تصمیم دارید که اعتبار محصول خود را قبل از توسعه محصول جدید بسنجید، اما مهم است که از یک مخاطب بی طرف بازخورد بگیرید که آیا آن ها محصولات شما را خریداری می کنند یا خیر. اعتبار سنجی محصول تضمین می کند مردم برای محصولی که قصد دارید آن را ایجاد کنید، هزینه می کنند.

همچنین تحقیقات اعتبار سنجی شامل تجزیه و تحلیل رقابا خواهد بود. اگر ایده و یا جایگاه شما پتانسیل بهتر شدن را دارد ، احتمالاً رقبای زیادی در آن فضا هستند. بنابراین بازدید از وب سایت رقبا و ثبت نام در لیست ایمیل آن ها به شما امکان می دهد نحوه جذب مشتری و فروش آن ها را درک کنید.

به علاوه پرسیدن از مشتریان در مورد رقبای خود و این که آن ها چه چیزی را درباره رقبای شما دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند، بسیار مفید خواهد بود. اطلاعات جمع آوری شده از طریق اعتبار سنجی محصول و تحقیقات بازاری به شما این امکان را می دهد که تقاضا برای محصول خود و همچنین میزان رقابتی را که قبل از شروع وجود دارد، ارزیابی کنید.

برنامه ریزی

برنامه ریزی و زمان بندی برای تولید محصول

از آنجا که توسعه محصول جدید می تواند به سرعت پیچیده شود ، مهم است که قبل از شروع ساخت نمونه اولیه خود ، برای برنامه ریزی آن وقت بگذارید. هنگامی که به تولیدکنندگان محصول خود مراجعه می کنید، اگر ایده مشخصی در مورد طراحی محصول خود و نحوه عملکرد آن نداشته باشید ، به راحتی گمراه خواهید شد.

اولین قدم برای شروع برنامه ریزی، ایجاد یک طراحی دستی از شکل محصول است. طرح باید تا آنجا که ممکن است دقیق باشد و ویژگی ها و عملکردهای مختلف محصول را توضیح دهد.

شما به نقاشی با کیفیت حرفه ای نیاز ندارید، زیرا در این مرحله قصد ندارید که آن را به سازنده تحویل دهید. با این حال می توانید یک نمودار خوانا تولید کنید که محصول شما را نشان دهد و یا یافتن تصاویر مختلف در Dribbble ، UpWork  یا  Minty از راه های مختلف برای پیدا کردن طرح های زیبا.

سعی کنید با استفاده از نمودار خود لیستی از اجزا یا مواد مختلفی را که برای ساخت محصول نیاز دارید ، ایجاد کنید. نیازی نیست که این لیست شامل تمام موارد باشد ، اما باید به شما این امکان را دهد که به راحتی بتوانید برنامه ریزی را برای تولید محصول شروع کنید.

به عنوان مثال ، لیست موارد موردنیاز برای تولید کیف پول می تواند اینگونه باشد:

  • چرم و یا پارچه
  • زیپ (بزرگ و کوچک)
  • بست های نقره ای
  • بندهای چرمی
  • برچسب های برجسته

همراه با اجزای سازنده ، شما همچنین باید قیمت کالای خود را نیز در نظر بگیرید. آیا این محصول یک کالا برای استفاده روزمره خواهد بود و یا تنها برای موارد خاص؟ آیا از مواد سازگار با محیط زیست استفاده خواهد کرد؟ اینها همه سوالاتی است که باید در مرحله برنامه ریزی در نظر بگیرید، زیرا نه تنها به شما در روند توسعه محصول جدید کمک می کند، بلکه به موقعیت تجاری و یا استراتژی بازاریابی شما کمک می کند.

قبل از ادامه مراحل تهیه ، باید هزینه بسته بندی و کیفیت کلی مواد  نیز در نظر گرفته شود. اینها در چگونگی بازاریابی محصول خود برای مشتری هدف تأثیرگذار خواهد بود ، بنابراین مهم است که در مرحله برنامه ریزی این جنبه های محصول را نیز در نظر بگیرید.

نمونه سازی اولیه

نمونه سازی برای توسعه محصول جدید

هدف از مرحله نمونه سازی در طول تولید محصول ایجاد، یک محصول نهایی است که به عنوان نمونه برای تولید انبوه از آن استفاده شود. نمونه سازی معمولاً شامل آزمایش چندین نسخه از محصول خود ، حذف گزینه های اضافی و ایجاد اصلاحات است و آن را تا زمانی که از یک نمونه نهایی احساس رضایت کنید، باید ادامه دهید.

نمونه سازی نیز بسته به نوع محصولی که تولید می کنید، تفاوت قابل توجهی دارد. کم هزینه ترین و ساده ترین نوع نمونه سازی این است که شما خودتان مانند دستور العمل های غذایی و برخی از محصولات آرایشی و …  نمونه اولیه محصول را تهیه کنید.

با این حال ، بیشتر اوقات ، کارآفرینان برای تهیه نمونه اولیه از محصول خود با شخص ثالث همکاری می کنند. در صنعت مد و پوشاک ، این کار معمولاً شامل کار با خیاط (برای لباس و لوازم جانبی) و یا سازنده الگو (برای لباس) است. این خدمات را معمولاً می توان با سرویس های محلی گوگل در صنعت به صورت آنلاین یافت.

در بیشتر مدارس هنری ، طراحی یا مد سرپرستان می توانند به شما اجازه دسترسی به نمونه کار های افراد مختلف را بدهند و در آنجا می توانید درخواست راهنمای نمونه سازی خود را ایجاد کنید.

برای اشیایی مانند اسباب بازی ، لوازم خانگی ، وسایل الکترونیکی و بسیاری دیگر از اشیاء سخت برای ساخت نمونه اولیه ممکن است به یک طرح سه بعدی نیاز داشته باشید. ابزارهای آنلاین کاربر پسند مانند SketchUp ، Tinkercad و Vectary برای کسانی که می خواهند یاد بگیرند چگونه مدل های سه بعدی را برای خود بسازند نیز وجود دارد.

برای اینکه یک طرح سه بعدی به یک مدل فیزیکی تبدیل شود، سازندگان باید قالب هایی را برای هر قسمت تهیه کنند. قالب ها معمولاً گران هستند و هزینه های تنظیم آن برای مواردی مانند ابزارها و قالب هایی که برای برش و شکل دادن قطعات پلاستیک و سایر مواد سخت استفاده می شود را شامل می شود.

خوشبختانه با نوآوری در چاپ سه بعدی، می توان با زمان برگشت سریعتر، برای توسعه محصول جدید طرح ها را با هزینه بسیار کمتری به نمونه های فیزیکی تبدیل کرد.

تأمین منابع

هنگامی که نمونه اولیه محصول خود را تهیه کردید ، وقت آن است که شروع به جمع آوری مواد و از شرکای مورد نیاز برای تولید محصول اطمینان حاصل کنید. فروشندگان ، فعالیت ها و منابع مورد نیاز برای ایجاد یک محصول و دستیابی آن به دست مشتری همان زنجیره تامین است.

در حالی که این مرحله عمدتا شامل جستجوی خدمات مرتبط با تولید است ، شما همچنین می توانید ذخیره سازی ، حمل و نقل و انبارداری را در انتخاب خود در نظر داشته باشید.

یافتن چندین تامین کننده برای مواد مختلف مورد نیاز و همچنین تولید کنندگان بالقوه مختلف ، به شما امکان مقایسه هزینه ها را برای توسعه محصول جدید می دهد. در صورت عدم موفقیت یکی از تأمین کنندگان یا تولیدکنندگان، می توانید به سرعت یک پشتیبان برای خود ایجاد کنید. در واقع داشتن چندین گزینه، بخش مهم حفاظت از تجارت شما برای طولانی مدت است.

وقتی به دنبال تأمین کنندگان هستید ، منابع زیادی هم به صورت آنلاین و هم به صورت حضوری وجود دارد. نمایشگاه های تجاری مانند Magic این فرصت را فراهم می کند تا همزمان با صدها فروشنده ملاقات کنید و برای بحث کردن در مورد موارد مختلف و ایجاد روابط شخصی با تأمین کنندگان می تواند با ارزش باشد.

در مرحله تهیه منابع در توسعه محصول جدید ، به طور حتم با این تصمیم روبرو خواهید شد که محصول خود را به صورت محلی یا خارج از کشور تولید کنید. بهتر است این دو گزینه را با هم مقایسه کنید ، زیرا هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند.

رایج ترین پلت فرم تهیه منابع در خارج از کشور Alibaba است. علی بابا بازار تهیه کنندگان و کارخانه های چینی است ، جایی که می توانید لیست کالاهای آماده و یا مواد اولیه را بررسی کنید. یک روش محبوب استفاده از Alibaba برای یافتن تولید کننده این است که به دنبال لیست هایی با محصولات مشابه با محصولات خود بگردید و سپس با کارخانه تماس بگیرید تا ببینید آیا آنها می توانند طراحی خاص شما را تولید کنند.

تخمین هزینه ها

تخمین هزینه

پس از تحقیق ، برنامه ریزی ، نمونه سازی و تهیه منابع ، باید برای توسعه محصول جدید خود، تصویر واضح تری از هزینه تولید محصول خود داشته باشید. قیمت گذاری فرآیندی است که تمام اطلاعات جمع آوری شده، بررسی می شوند و هزینه کالاهای فروخته شده را جمع آوری می کند ، بنابراین می توانید قیمت را تعیین کنید.

هزینه های شما شامل کلیه مواد اولیه ، هزینه راه اندازی کارخانه ، هزینه ساخت و هزینه حمل و نقل می شود. اگر در مرحله تهیه منابع توانستید هزینه لازم برای مواد و یا تولیدکنندگان مختلف را تأمین کنید ، می توانید برای هر مورد هزینه را با هم مقایسه کنید. بنابراین می توانید تولیدات محلی را با تولیدات خارج از کشور مقایسه کنید.

روند تولید محصول به طور طبیعی در صنایع مختلف متفاوت است، بنابراین در ادامه نگاهی کوتاه می اندازیم به آنچه باید در سه صنعت بزرگ در نظر بگیرید: مد و پوشاک ؛ زیبایی و لوازم آرایشی و غذا و نوشیدنی.

  • مد و لباس

در صنعت مد ، توسعه محصول جدید معمولاً به روش قدیمی یعنی طراحی با دست آغاز می شود. سپس یک طرح با استفاده از سازنده الگو و یا خیاط به یک نمونه تبدیل می شود. در مرحله نمونه سازی ، یک مجموعه ایجاد می شود که طیف وسیعی از نمونه ها را با اندازه گیری های مختلف در بر می گیرد. پس از نهایی شدن مجموعه ها می توانید آن ها را به تولید برسانید. راهنمای راه اندازی فروشگاه اینترنتی لباس می تواند به شما کمک کند.

برخی از مشاغل به جای تهیه محصول ، در ابتدا مرحله‌ی سفارش تولید آن را انتخاب می کنند. چاپ بر اساس تقاضا به شما این امکان را می دهد که طرح ها را در برنامه شخص ثالث بارگذاری کنید که فروشگاه شما را با انبار و امکانات چاپ صفحه متصل می کند. وقتی سفارشی بصورت آنلاین انجام می شود ، طرح شما روی تی شرت ، ژاکت و یا سایر اقلام دیگر چاپ می شود و بدون نیاز به طراحی کل لباس ، یک محصول نهایی ایجاد می شود.

عوامل دیگری که باید در نظر گرفت:

تگ محصول خود را آویزان کنید. (برچسب ها که از یک لباس آویزان هستند، معمولاً حاوی اطلاعاتی مانند قیمت ، اندازه و غیره هستند). محصول خود را در آزمایشات شستشو قرار دهید تا بفهمید چگونه باید از آن مراقبت کرد.

  • لوازم آرایشی و بهداشتی

صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی طیف گسترده ای از محصولات را شامل می شود که به دلیل روند سلامتی و مراقبت از خود ، به طور مداوم در حال گسترش است و بسیاری از برندهای محصولات زیبایی بر روی مواد کاملاً طبیعی و پایداری تمرکز کرده اند ، که این امر باعث می شود نمونه اولیه یک محصول را به راحتی تهیه کنید. برای راه اندازی فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی، حتما این مطلب را مطالعه کنید.

هر مسیری را که تصمیم بگیرید برای توسعه محصول جدید خود انتخاب کنید ، تولید انبوه محصولات آرایشی و بهداشتی معمولاً با کار با یک آزمایشگاه و یک شیمی دان انجام می شود تا مطمئن شوید کیفیت مناسب است. همچنین با انجام این کار هشدارها و نحوه‌ی استفاده از محصول و هرگونه واکنش احتمالی آن را شناسایی خواهید کرد. علاوه بر آن باید آزمایشات مربوط به ماندگاری محصولات را انجام دهید و تاریخ انقضا را به محصولات اضافه کنید.

  • موارد غذایی و آشامیدنی ها

محصولات غذایی و آشامیدنی از ساده ترین محصولات تولید با هزینه کم هستند. با استفاده از دستورالعمل ها، کالاهای خود را بسته بندی کنید و می توانید آن ها را در فروشگاه ها و یا به صورت آنلاین بفروشید. همچنین شما باید یک آشپزخانه تجاری پیدا کنید که دارای مجوز تولید مواد غذایی باشد و از بازرسی بهداشت و ایمنی عبور کرده باشد. شما به راحتی می توانید فروشگاه آنلاین مواد غذایی را راه اندازی کنید.

این آشپزخانه ها معمولاً با اجاق های بزرگ و تجهیزات پخت و پز همراه هستند و اگر به تولید و بسته بندی انبوه فکر می کنید ، یک بسته بندی یا تولید کننده مشترک گزینه بهتری می باشد. عوامل دیگری که باید در نظر بگیرید عبارتند از :

  • شما باید لیست مواد تشکیل دهنده و اطلاعات تغذیه ای را نمایش دهید.
  • قوانین و مقررات که باید آن ها را رعایت کنید.
  • شما باید از طول عمر محصول خود ، چگونگی تولید ، بسته بندی و انبار محصول مشتریان خود را مطلع کنید.

طراحی و تولید محصول

بسته بندی و درآمدزایی

تا این جای کار پایه های فرآیند ساخت یک محصول جدید را بنا کرده اید. حالا دیگر وقت آن است که آستین ها را بالا زده و محصول جدیدتان را طراحی و تولید کنید.

نمونه اولیه شما در مراحل قبل آماده شده است. حالا باید متناسب با سرمایه ای که دارید، مشخصات دقیق تر محصول را (مثل جنس، آپشن ها و… ) مشخص کنید. اما مهم تر از همه، دقیقاً مشخص کنید که مواد اولیه این محصول قرار است توسط چه کسی تأمین شود. مثلاً لیستی از فروشندگان عمده که قرار است از آنها خرید کنید را تعیین کنید.

به علاوه در این مرحله دو نکته را گوشه ذهن داشته باشید:

  1. هر چه مشخصات محصول را دقیق تر مشخص کنید، در آینده ریسک کمتری هم خواهید داشت.
  2. برای اتفاقات غیرمنتظره آماده باشید. شما الآن در قله تولید و توسعه یک محصول هستید. از طرفی قرار نیست همه چیز طبق برنامه پیش برود. پس از نظر مالی، زمانی و حتی روحی آماده اتفاقات غیر منتظره باشید. مثلاً تاریخ افتتاح فروشگاه خود را کمی دیرتر در نظر بگیرید تا اگر مشکلی پیش آمد، وقت کافی برای حل کردن آن داشته باشید.

بازاریابی برای محصول و فروش آن

رسیدن به موفقیت در فروش

می توان گفت سخت ترین مرحله توسعه یک محصول جدید، همین مرحله است. چون قرار است هر چیزی که در مراحل قبلی کاشته اید را در این مرحله برداشت کنید. پس اگر قدم های قبلی را درست برداشته باشید، حالا دیگر فقط به استراتژی درست بازاریابی نیاز دارید تا شاهد فروش بالای محصول تان باشید. برای افزایش فروش، از قیف بازاریابی استفاده کنید.

در این مرحله باید 2 مسئله مهم را مشخص کنید:

  • محصول تان قرار است از چه کانال هایی به مخاطبان معرفی شود؟
  • سیاست قیمت گذاری تان چیست؟ روی محصولات چند درصد سود می گیرید؟ آیا از نظر قیمتی، بهتر از رقبا هستید؟

در کنار این نکات، یادتان باشد که همیشه باید به فکر بهتر کردن کار باشید. قرار نیست یک برنامه سفت و سخت داشته باشید و هرگز دیگران را عوض نکنید. در عوض حتی اگر همان اول کار، فروش خوبی داشتید، باز هم به دنبال راه هایی باشید که مشتریان را بیشتر از این راضی کنید.

یکی از بهترین کارها برای بهتر کردن کسب و کار این است که نظر خود مشتریان را بپرسید. مثلاً می توانید به راحتی یک فرم نظرسنجی در سایت تان قرار دهید.

جمع بندی

در طول روند توسعه محصول جدید ، رسیدن به محصول نهایی متفاوت است و هر صنعت مجموعه روش های منحصر به فرد خود در ایجاد محصول جدید را دارد و به یاد داشته باشید که هر محصولی باید از برخی چالش ها عبور کند. با دنبال کردن مراحل گفته شده در این مقاله می توانید روند وارد کردن و تولید یک محصول جدید به بازار را به مراحل کوچکتری تقسیم کنید.

صرف نظر از آنچه در حال توسعه هستید ، با بدست آوردن آمادگی های لازم از طریق تحقیق ، برنامه ریزی ، نمونه سازی ، تهیه منابع و هزینه یابی و… می توانید خود را برای یک محصول نهایی موفق آماده کنید.

تولید و توسعه یک محصول جدید، یک پروسه است که همه مراحل آن باید فکر شده طی شود. ما در این راهنما 5 مرحله برای نهایی کردن یک ایده و 7 مرحله برای توسعه محصول را دیدیم. پایه و اساس فرآیند ساخت یک محصول همیشه همین است؛ اما طبیعتاً بعضی از مراحل در مورد محصولات مختلف می توانند کمی متفاوت باشند.

آیا شما هم مثل وودمن یک ایده بِکر برای تولید محصول جدید دارید؟ یا مثل  Dre متوجه یک شکاف در یک بازار خاص شده اید و حالا می خواهید خودتان آن را پر کنید؟ کافیست قدم های بالا را بردارید و یک بیزنس پلن برای خودتان طراحی کنید تا در آینده ای نزدیک برند موفق خودتان را داشته باشید.

دیدگاه‌ها

Comments
  • حسین

    باسلام و آرزوی موفقیت
    عالی و کاربردی. ممنون از مجموعه ژاکت

    • کیانا مهدی نژاد

      سلام
      باعث خوشحالی ماست که این مطلب براتون مفید بوده ممنون از توجهتون

  • فرزاد

    مطلب خوبی بود. ممنون میشم درباره بازاریابی محصول هم مفصل توضیح بدید

    • صبا پلاشانی

      سلام
      پیشنهاد خیلی خوبیه. حتما دربارش مینویسیم.

  • بهاره

    سلام میشه راه هایی برای بازاریابی هم برای ما به اشتراک بذارید؟

  • رضا

    سلام.نکات کابردی مهمی داشت ممنون از زحمات حضرتعالی

    • سازا

      سلام من یه ایده دارم برای تولید محصول باید چجوری تولیدش کنم اصلا نمیدونم نمیتونم به کسی بگم چون ممکنه ایدم رو اجراش کنن و…میشه راهنمایی کنید

  • اقبال

    خیلی عالی نکات ظریفی مطرح شد که استفاده کردیم

  • امین

    باسلام
    لطفا مسیر های اخذ مجوز برای محصول اختراعی ر ا هم توضیح دهید ممنون میشم

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *